80 % du trafic sur les sites Internet provient de la recherche sur le Web. Si votre site Web n’est pas visible, si vous n’êtes pas sur la première page des résultats des moteurs de recherche, vous perdez de nombreuses opportunités de ventes au profit de vos concurrents: bien entendu, ceux de vos concurrents qui ont compris l’importance du référencement dans la stratégie de visibilité de l’entreprise.
Le référencement :propulser votre site Web dans les premières pages de Google Plusieurs croient, à tort, que le référencement se résume à l’utilisation de mots clés. Les mots clés sont, bien sûr, importants et vont d’ailleurs jouer un rôle de premier plan dans l’algorithme de classement des moteurs de recherche, mais ces mots clés doivent être utilisés de façon stratégique. Vous devez éviter, par exemple, d’encombrer vos balises Keyword de mots redondants et de faire appel à des techniques comme le cloaking ou encore celle dite de « page satellite ». Le seul but de ces techniques étant de flouer les robots des moteurs de recherche et non de servir vos visiteurs; vos clients potentiels.
Vous pourriez perdre à jamais des millions de clients potentiels
Dans votre effort de référencement, vous devez faire attention aux techniques que vous utilisez. Google punit, d’ailleurs sévèrement tous ceux qui tentent abusivement de déjouer son algorithme. Imaginez les millions de clients potentiels auxquels vous n’auriez plus accès si vous étiez à tout jamais bannis de Google. Au lieu de gaspiller vos ressources à rechercher des moyens peu recommandables pour positionner votre site Web sur la première page de résultats des moteurs de recherche, vous feriez mieux de concentrer vos efforts à servir efficacement vos clients sur le Web. Si vous travaillez dans ce sens, Google, et les autres moteurs de recherche auront tout intérêt à vous avoir sur leur première page de résultats. Je vous explique pourquoi…
Votre clientèle cible d’abord ! et les robots des moteurs de recherche ensuite
Votre clientèle cible d’abord Les entreprises se lancent généralement dans la course au référencement comme s’il s’agissait d’un concours pour plaire aux robots de moteurs de recherche. Elles oublient toutefois que Google n’a d’yeux que pour ses propres utilisateurs, c’est-à -dire ceux qui utilisent son moteur de recherche pour trouver ce qu’ils cherchent; Ceux-là mêmes qui permettent aux actionnaires de Google d’empocher des milliards de dollars chaque année et à leurs gestionnaires d’avoir accès à des jets privés. L’équation est simple : vous souhaitez voir le site Web de votre entreprise apparaître dans les premiers résultats générés par Google, Yahoo ou MSN. Vous devez en contrepartie, aider les moteurs de recherche à fidéliser ces visiteurs. Ce, en vous assurant que les internautes qui arriveront sur votre site Web trouveront facilement et rapidement ce qu’ils cherchent.
Aidez les visiteurs de votre site Web et Google vous aidera
Que vous soyez une entreprise de service ou que vous vendiez des produits sur le Web, votre objectif est d’augmenter votre chiffre d’affaires. Vous voulez convertir plus de visiteurs de votre site Web en clients. Pour cela, vous devez répondre de façon pertinente aux questions qu’ils se posent, vous devez anticiper leurs objections, vous devez les orienter et les guider dans leur processus décisionnel, tout ceci dans un langage qui leur parle. Par exemple si votre clientèle est en France, ne parlez pas de « soccer », mais plutôt de « foot », ne parlez pas « d’espadrilles », mais plutôt de « tennis ».
Les scénarios de navigation de votre site Web, l’architecture d’information de votre site Web doivent être pensés et conçus de façon à permettre aux prospects de trouver rapidement et facilement ce qu’ils cherchent. C’est sur ce principe que Google a bâti sa réputation et son algorithme de classement est conçu de façon à lui permettre de préserver cette réputation. Le travaille qu’effectue l’algorithme est essentiellement de s’assurer que votre site Web sert la cause du moteur de recherche. Autrement dit, pour Google c’est de garantir qu’en vous classant parmi les premier résultats, il y a de fortes chances que les visiteurs qui cliquent sur votre lien aient les réponses à leurs questions une fois sur votre site. Car si tel est le cas, ils trouveront les résultats de Google pertinents et crédibles et l’utiliseront chaque fois qu’ils auront à faire une recherche. Chaque recherche sur Google étant une opportunité pour ce dernier de placer ses annonces (liens sponsorisés); sa principale source de revenus.
La visibilité de votre site Web dépend aussi de sa popularité
Le deuxième facteur qui influencera le référencement de votre site Web est sa popularité. La popularité de votre site Web est déterminée par le nombre de liens entrants provenant d’autres sites Web et pointant vers le vôtre. En effet, les moteurs de recherche considèrent chaque lien entrant comme un vote en faveur de votre site. Plus vous avez de liens entrants mieux c’est pour le référencement. Mais, faites attention à la qualité des liens car, tous les liens ne sont pas égaux et chacun de ces liens doit être pertinent. Ils doivent être conçus dans le seul et unique but d’améliorer l’expérience de consommation de l’internaute. Vous devez éviter les échanges de liens farfelus qui pourraient plutôt nuire à votre référencement. Vous devez vous assurez que chaque lien vers votre site Web est fait dans un contexte dont l’objectif est d’aider votre clientèle cible à trouver facilement et rapidement ce qu’elle cherche.
Vous n’obtiendrez pas des résultats du jour au lendemain
Prenez garde aux agences de référencement qui vous promettent les premières places sur google dans la semaine qui suit. Le référencement est un processus assez long qui nécessite une bonne planification. Avec une stratégie bien élaborée et des objectifs clairement définis vous devez compter, généralement, de trois à six mois pour apprécier les résultats. Toutefois, afin de limiter les pertes d’occasions d’affaires, vous pouvez recourir aux liens sponsorisés ou liens commerciaux.
Les liens commerciaux ou liens sponsorisés vous permettent de placer en l’espace de quelques minutes, votre site Web sur la première page de résultats des moteurs de recherche. Cette option offerte par les principaux moteurs de recherche est basée sur un modèle de coût par clic. Tout comme le référencement, vous devez aborder le déploiement de liens sponsorisés de façon stratégique en vous assurant de la pertinence de vos annonces par rapport à votre clientèle cible. Autrement, vous enrichirez les moteurs de recherche aux dépends de votre entreprise.
Servir, protéger et guider vos clients : la clé du succès, même sur le Web!
Des entreprises et agences de référencement passent de longues heures à essayer de contourner l’algorithme des moteurs de recherche pour ainsi placer leur site Web sur la première page des résultats. Dans les rares cas où elles y arrivent, leur téléphone ne sonne pas davantage. La réalité est que leur site n’est pas prêt à recevoir le trafic provenant des moteurs de recherche. Ne barrez pas la route sans avoir auparavant prévu la déviation! Planifiez votre stratégie sur le Web, planifiez votre référencement. Pour vous aider, voici les quatre questions fondamentales de notre approche PsychoWeb :
- Qu’est-ce qui motive votre démarche Web ?
- Qu’est-ce qui caractérise votre clientèle cible ?
- Quelles actions voulez-vous la voir accomplir sur votre site Web ?
- Quelles sont les informations dont elle a besoin pour agir en toute confiance ?
En travaillant sur la base de ces questions, vous aiderez vos clients potentiels à trouver facilement et rapidement ce qu’ils cherchent sur votre site Web. Ceci aidera votre site web non seulement à être bien positionné sur les moteurs de recherche, mais plus important encore, à TRANSFORMER PLUS DE VISITEURS EN CLIENTS. Après tout, n’est-ce pas là votre objectif ?
