Tous les jours des millions de personnes utilisent les moteurs de recherche comme Google pour trouver de l’information sur des entreprises, des produits, des services, et même des personnes. C’est pourquoi les entreprises, grandes comme petites, ont recours au «référencement» pour propulser leur site Web sur la première page de résultats de Google, devant ceux de leurs concurrents. Malheureusement, très peu de gens comprennent ce que le référencement est fondamentalement, et mesurent donc mal l’impact que cela peut avoir sur leur chiffre d’affaires.

Si après avoir lu le message dans lequel j’explique la différence qui existe entre le référencement organique et les liens commerciaux (positionnement publicitaire), on vous demandait de choisir entre les deux, vous opterez fort probablement pour le référencement naturel. Ceci parce que vous ne voulez pas payer pour les clics.

Le mythe du référencement gratuit

C’est vrai qu’une des principales différences entre le référencement organique et les liens commerciaux est que vous n’ayez pas à payer pour les clics. Mais, la notion de paiement ici n’est que vis-à-vis les moteurs de recherche.

Pour recevoir des clics, votre site Web doit être indexé et bien positionné sur Google. À moins que vous soyez vous-mêmes un expert en référencement organique, vous devez engager une firme spécialisée pour vous aider. La firme en question vous facturera quelques milliers de dollars pour son service. Si le travail d’optimisation sur votre site Web produit des résultats, vous noterez une augmentation du trafic. En divisant le montant investi dans le service de référencement organique par le nombre de clics générés par ce trafic vous obtenez un coût par clic. Oubliez donc la notion de clics gratuits !

Mesurer la rentabilité des liens commerciaux

Qu’il s’agisse de référencement naturel ou de liens commerciaux, votre but est d’attirer des clients qualifiés sur votre site Web et ultimement de réaliser des ventes. Ceci dit, comme toutes autres formes de marketing, l’élément de décision ne devrait jamais être basé sur combien vous payez, mais plutôt sur combien cela peut vous rapporter. Autrement dit, quel sera votre retour sur investissement (ROI) ?

Imaginez qu’avec un budget de 500 $/mois pour votre campagne de liens commerciaux sur Google, vous réalisiez des ventes de 1,500 $. De façon simpliste, ceci signifie pour Vous un retour sur investissement de 200% ((1,500-500)/500). N’est-ce pas intéressant ?

C’est davantage de cette façon que vous devez aborder les liens commerciaux. Dîtes-vous que si chaque clic vous coûte en moyenne 0,25 $, 1,000 $ investis voudraient dire 2000 clics, 2000 clients potentiels, 2000 personnes intéressées par vos produits ou services.

Un moyen de promotion efficace à la portée de tous

Les liens commerciaux sont un des moyens de promotion des plus efficaces parce qu’ils permettent de s’adresser à vos prospects lorsqu’ils sont disposés à vous écouter. Du jamais vu ! Contrairement à la publicité diffusée à la télé,et à la radio, ou imprimée dans les journaux, qui exige que le consommateur s’interrompe pour que vous puissiez lui vendre votre produit, avec les liens commerciaux vous attirez sur votre site des prospects qualifiés au moment même où il est à la recherche de ce que vous avez à offrir.

Avec les liens commerciaux, c’est l’internaute qui initie le dialogue. Par exemple : en utilisant l’expression clé « condo centre ville montréal » pour faire sa recherche, le prospect exprime non seulement son besoin, mais vous indique aussi qu’il est prêt et disposé à vous écouter si vous avez des condos à vendre. Il ne vous reste plus qu’à lui dire pourquoi il devrait choisir de faire des affaires avec vous plutôt qu’avec vos concurrents.

En terminant, un autre élément qui rend les liens commerciaux intéressants c’est le fait que, contrairement aux moyens de promotion traditionnels, ils sont accessibles à tous. Avec aussi peu que 10 $, vous pouvez dès aujourd’hui démarrer une campagne sur Google.

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