Lorsque vous payez pour que les internautes cliquent sur un lien menant à votre site à partir des moteurs de recherche, il s’agit de positionnement publicitaire ou liens commerciaux (PPC en anglais).

Les liens commerciaux vous permettent de placer rapidement votre site Web sur la première page de résultats des moteurs de recherche en payant pour des mots clés en rapport avec vos produits ou services.

Le référencement naturel ou organique (SEO en anglais) permet, si vous êtes acharné et patient, d’améliorer la visibilité de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche en optimisant son contenu et en multipliant les liens entrants (liens provenant d’autres sites Web et pointant vers le vôtre).

Les liens commerciaux et le référencement naturel font une très bonne équipe quand il s’agit de stratégie de visibilité Web. Pour vous aider à mieux comprendre la synergie entre les deux, explorons les forces et les faiblesses de chacun.

Les liens commerciaux

La principale force des liens commerciaux, c’est la capacité de pouvoir atteindre de façon très précise votre clientèle cible avec un message que vous contrôlez entièrement. En plus de sélectionner les mots clés pour lesquels votre site apparaît, vous choisissez où (géographiquement parlant) vos annonces s’affichent, à quel moment de la journée et le montant que vous êtes prêts à payer pour chaque clic. Avec les liens commerciaux, vous décidez également de la page (page d’atterrissage) sur laquelle sont redirigés les prospects qui cliquent sur votre annonce. Tout ceci se fait en quelques heures; le temps de créer votre campagne, de la déployer et voilà ! Un trafic de clients potentiels afflue sur votre site Web.

Le point majeur en défaveur des liens commerciaux est le coût. Le coût par clic pour vos mots clés peut osciller entre quelques sous et plusieurs dollars. Dans certains secteurs d’activité où la compétition est féroce, le coût par clic peut s’élever jusqu’à 100 $. Si vous ne faites pas attention, la facture pour vos campagnes de liens commerciaux peut être très salée sans que vous n’ayez réalisé un bon retour sur investissement. Le suivi minutieux, l’optimisation de vos campagnes et la création de pages d’atterrissage sont des actions qui vont vous permettre de contrôler les coûts et de maximiser le retour sur investissement de vos campagnes.

Un autre désavantage inévitable des liens commerciaux est le fait que si votre budget quotidien est complètement écoulé, votre site cesse d’apparaître parmi les résultats de recherche. En étant absent des résultats, vous perdez de nombreuses opportunités d’affaires d’où l’importance du référencement naturel dans une stratégie de visibilité Web.

Le référencement naturel

Le référencement naturel (SEO en anglais), souvent négligé au profit des liens commerciaux, présente plusieurs avantages :

- Les coûts
En termes de coût, le référencement organique est moins dispendieux que les liens commerciaux. Les seuls coûts associés sont les frais de services dans l’éventualité où vous engagez une firme spécialisée en référencement.

- La proportion des clics
Les études démontrent que les internautes ont tendances à cliquer sur les résultats provenant du référencement naturel dans une proportion de 70% contre 30% pour les liens commerciaux.

- La visibilité constante
Les résultats du référencement naturel sont plus constants et durables. En effet, contrairement aux liens commerciaux où un compétiteur peut payer plus cher et vous détrôner de votre position de tête, avec le référencement naturel, si votre site Web est bien optimisé et que vous réussissez à atteindre de bonnes positions avec certains mots et expressions clés, vous n’avez pas à vous inquiéter. En principe, vous devriez garder cette position plusieurs mois, voire plusieurs années, à moins d’un changement majeur de l’algorithme de classement des moteurs de recherche ou de modifications drastiques sur votre site Web.

Comme les liens commerciaux, le référencement naturel présente également quelques faiblesses. Une des plus importantes, c’est le temps qui peut s’écouler entre la fin du travail d’optimisation et les premiers résultats. Avant que vous n’atteigniez la pole position avec vos mots clés, vous devez compter 3 mois ou plus. De ceci, découle une autre faiblesse : la difficulté à mesurer les résultats. Le référencement naturel d’un site Web étant long, il devient complexe de faire une corrélation entre les coûts et les retombées. Sans des objectifs bien définis, des indicateurs de performance bien identifiés et des outils de suivi bien configurés, vous ne pourrez savoir si votre investissement dans le référencement naturel est rentable.

Référencement naturel + liens commerciaux = visibilité maximale

Le référencement naturel et les liens commerciaux font une très bonne équipe dans une stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche. La clé est de savoir comment jouer avec les deux : quand mettre l’emphase sur l’un par rapport à l’autre, ou quand utiliser l’un pour renforcer l’autre. Le référencement naturel est efficace dans une perspective de long terme, tandis que les liens commerciaux permettent d’obtenir des résultats immédiats. Ensemble, les deux permettent à votre entreprise d’exploiter au mieux le potentiel des moteurs de recherche en assurant à votre site de demeurer visible dans cet environnement de plus en plus compétitif qu’est le Web d’aujourd’hui.

Etiquettes: liens commerciaux, positionnement publicitaire, ppc, référencement naturel, seo, visibilité Web